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定位领域、细分市场、加强服务,阿童木机器人点出了行业发展大方向

2019-04-24 阅读888次

  受到中美贸易战的影响,在机器人及机器人系统集成这个领域,2018年非常多企业都感受到一定程度的困难和艰辛,2019中国机器人产业发展论坛暨第五届恰佩克颁奖典礼,在4月举办的恰佩克,无疑为机器人行业起到“指南针”作用。

 

  恰佩克现场,芜湖市领导,国内外著名学者、企业家出席了本次活动,本次活动受到社会各界高度重视,被新华网、人民网、安徽日报等一线媒体广泛报道,无不体现着国家对于机器人行业不断加深的重视。

 

 

  众多企业专家观点汇聚的现场,作为并联机器人的代表,阿童木机器人同样参与了论坛交流活动,阿童木机器人副总经理吴江峰带来的“并联机器人在智能制造中扮演的角色”主题分享,这家专注并联的企业无疑带给了很多人思考,机器人行业尤其需要注意以下几个要点:

 

  (1)细分行业领域

 

  找准自己的定位和优势,是如今机器人行业很多企业缺乏的特质。与其他与会嘉宾介绍的企业产业链不同的是,吴江峰先生的分享开场就一语点出阿童木企业精髓:专注并联机器人!阿童木机器人十五年的耕耘里,早已完全聚焦在并联机器人本体的生产和研发领域,并已经取得突破性进展!并联机器人作为一个细分领域的应用实践,决定了它需要更专注!更精深!因此阿童木机器人将并联机器人的目光聚焦在了食品、药品、日化、3C大的行业,并深化到场景。

 

  吴江峰先生从大方向上指出,如今并联机器人的客户,很多食品、药品、日化的传统企业问题在于,随着人口红利的消失,成本正在逐年提升,同时传统人工产量的速度跟不上逐年提升的需求。阿童木机器人的吴江峰先生点出了并联机器人相对于人工最大也是最为关键的优势——速度快!

 

  “与串联机器人的高负载低速性不同的是,并联机器人里面有一个经典的节拍,就是往上形成25,平面移动305,再下移25毫米做一个往返,一台机器人可以替代四个工人,这是并联机器人未来非常有潜力的一个点。”吴江峰对现场企业家解释道。

 

  经过严格的市场调查和预测,阿童木机器人发现并联机器人使用的应用领域的特点还是以轻、小、散、乱、多,为主要特征,因此阿童木并联机器人主要定位应用在五公斤以下。阿童木机器人又考虑到,要在工厂场景下把散乱的物料识别出位置,再由机器人高度的识别和抓取,于是阿童木机器人认为,并联机器人要配合视觉使用,也因为这个细小的改变,阿童木机器人斩获了非常不错的3C行业市场。

 

  (2)找准产业链位置

 

  有识之士已经认识到,机器人行业普遍遇到过重的问题,机器人企业很多都是链条的什么环节都想要做一点,但是这样做了导致研发过重,应用很难。阿童木机器人吴江峰认为,本身高度聚焦并联机器人的另一个特点就是产业链分区。

 

  “客户我们只做集成商业务,跟集成商形成完全配合的模式,我们不做终端客户,通过激发并联集成商对我们品牌的认知,加深与我们的合作”这样能够很好减轻企业来自于终端的困扰,专注于产品生产和研发,用最集中的人力物力和最高效的行动力,做最好的产品。

 

  集成商在客户环节有更深的耕耘,他们的口碑让并联机器人也更值得企业信赖!吴江峰先生展示了两款低温杯装奶的客户案例,他讲到,这两款产品主要的特点就是保质期非常短,但是口感非常好,这种酸奶生产出来就要即刻罐装,即刻发货,因为效率和精准度问题,以前客户都是用的国外机器人,但是因为集成商的努力,把他们抢了过来,用了我们国内的机器人,并在这个圈子里形成了有力的合作!吴江峰先生讲到这时脸上洋溢着笑意。

 

  吴江峰先生又为我们展示了袋装食品装箱这个非常细小不起眼的行业,以及工厂大部分都在广东省,但需求量还在逐年上升的面膜行业以及电子行业一些非常细小的零部件领域,中国存在着非常多大量的如此中小企业,他们构成了中国的供应链产线,他们本身产品的特别就是产品品种更新快,产品数量多,产品会有周期性的要求。但因为其简单枯燥的工作特性,年轻人已经不愿意进入这些行业,目前已经逐渐成为第一批已经面临人工缺乏,招聘难问题的企业。阿童木机器人的并联机器人把应用场景扎根于此,开始很好地根据行业改进产品,为企业解决这些问题。

 

 

  (3)服务为王

 

  吴江峰先生表示:“有时候我们也很无奈,因为不同行业的特性,有时候经销商要求做出并联应用的工作站,方便客户直接对接前后端的设备,有的行业需要视觉,有的需要更独立的控制系统。”

 

  因此阿童木团队,也同样需要不断在本体路上不断拓展着自己的周边,更好的为客户服务,他们根据天津大学黄老师的技术成果,创新了运动学、钢体动力学、弹性动力学,改进了精度设计的算法,同时模块化并联设计,使设计周期大大缩短,成本极大的降低!“我们自主研发了并联机器人的专用控制系统,我们针对并联的应用开发托管应用软件包,方便我的应用商随时调取应用。为了更好服务客户,我们更需深度学习,拓展并联机器人的应用边界。”吴江峰先生这样说道。我们希望用我们的技术来解放双手,愿景成为全球最值得信赖的工业机器人服务商,我们除了交付之外,一定要强调服务型,保证这些在线交付的机器人高速、高品质、高效率的运行!这才是中国企业走向世界的基本动力!听到这段精彩的演讲,现场观众响起了热烈的掌声,共同祝愿着这家充满责任感的企业。

 

 


 

  “我之所以会展示这些,是因为并联机器人的应用场景大家还有非常多的不熟悉,不认知。我希望借助今天这个大平台让大家更多的了解一下并联机器人,让更多的科研和有识之士能够认识到这样一个伟大的行业,为我们中国做大做强做出一定的贡献。”吴江峰先生对现场记者解释道。

 

  我相信一个伟大的企业,无疑是像阿童木机器人这样身怀使命感与责任感的,周总理年少立志为中华崛起而读书,三十多年磨一剑才有了一代伟大领导人,阿童木机器人扬其所长,找准了自己在时代滚滚浪潮中对于食品、3C等领域的定位,与上下游产业链形成更先进的分工与合作模式,强调产品和企业服务,身怀为中国机器人行业发展而创新的意识与雄心,并成功学以致用转化为直接生产力,其名字被国内外企业广泛传播,相信这样一家获得恰佩克奖“2018年度技术创新奖”的创新企业,以及有着被机器人泰斗蔡鹤皋先生亲自颁发“杰出创业者奖”的领导,未来不难在4万多家机器人企业中杀出重围,成为并联机器人领军者!


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